SEA : à quel stade du tunnel de conversion faut-il l’utiliser ?

Nous avons une très bonne nouvelle : le SEA (Search Engine Advertising) peut être utilisé à différents stades du tunnel de conversion en fonction de vos objectifs marketing spécifiques ! Le plus important est d’adapter les contenus publicitaires à chaque phase du tunnel de conversion. 

Sensibilisation (haut du tunnel)

Publicités de Sensibilisation

Utilisez le SEA pour diffuser des publicités visant à sensibiliser votre public cible à votre marque, produits ou services. Ces publicités peuvent être conçues pour générer de la notoriété et de la reconnaissance.

Campagnes display

Les publicités display peuvent être efficaces pour atteindre un large public et augmenter la visibilité de votre marque, même s’ils ne sont pas encore prêts à acheter.

Considération (milieu du tunnel)

Publicités de considération

À ce stade, les consommateurs commencent à explorer des options. Utilisez le SEA pour promouvoir des contenus informatifs, des comparaisons de produits ou des vidéos explicatives qui aident les gens à en savoir plus sur ce que vous offrez.

Publicités remarketing

Ciblez les personnes qui ont déjà visité votre site web ou interagi avec votre contenu. Les publicités de remarketing peuvent les rappeler à votre marque et les encourager à approfondir leur recherche.

Conversion (bas du tunnel)

Publicités de conversion

À ce stade, les consommateurs sont prêts à prendre une décision d’achat. Utilisez le SEA pour promouvoir des offres spéciales, des incitations à l’achat et des appels à l’action clairs pour encourager la conversion.

Publicités Google Shopping

Si vous vendez des produits en ligne, les publicités Google Shopping peuvent être particulièrement efficaces pour afficher des images de produits, des prix et des liens vers des pages de produits spécifiques.

Fidélisation (après la conversion)

Une fois qu’un client a effectué un achat, le SEA peut être utilisé pour promouvoir des offres de fidélisation, des produits complémentaires, des programmes de récompenses, etc., afin de favoriser la fidélisation et le retour des clients.

Mesure et analyse (à toutes les étapes)

Assurez-vous de mesurer et d’analyser régulièrement les performances de vos campagnes SEA à chaque étape du tunnel de conversion. Cela vous permettra d’optimiser vos campagnes en fonction des résultats.

Il est important de noter que chaque entreprise et chaque secteur peut avoir des nuances dans la manière dont le SEA est utilisé à travers le tunnel de conversion. Par conséquent, une approche stratégique consiste à adapter vos campagnes SEA en fonction de vos objectifs spécifiques et de la maturité de votre public cible. Une planification réfléchie et une analyse constante sont essentielles pour maximiser l’efficacité du SEA à chaque étape du tunnel de conversion.